客户疯狂砍价怎么办？教你一招“假装放弃”反杀！

date

icon

password

自定义 AI 填充

reading time

comment

type

status

slug

summary

很多客户砍价砍得特别狠，但其实他内心真正担心的不是那两三块的价差，

而是——你是不是乱报价的？是不是还能更低？

简单说：

所以你再强调“这已经是最低价”，他还是不动心。

因为你越说他越怀疑，你越保证他越不信。

我现在最常用的一招，是打退堂鼓式的让步：

“老实说，您要真觉得不合适，我也不勉强。
本来我想放弃这单了，但我们聊得确实很投缘，我也真想通过您打开点市场。
所以这样吧，我再去申请看看，虽然价格可能调不了，但我试着看看有没有其他福利能帮您争取。”

注意，你没有降价，只是演了一下努力的样子。

这一招厉害在于：

第二招，是我经常跟老客户开玩笑说的：

“您对这个价格还有意见？
那我只能拼尽洪荒之力去申请一下了。
但您得答应我，不管最后有没有优惠，回头都得介绍点客户给我。
别给我画饼啊，我这张脸这么圆，根本吃不完饼。”

一句话下来，既打了情感牌，又搞了个轻松气氛，客户往往也就不再死磕价格了。

这一点你一定要明白：

客户砍价，其实砍的是你的“态度”和“底气”。

你死磕价格，对方感受不到人情味；

你绕个弯说“我再申请申请”，哪怕回来的价格不变，他也能感受到你的诚意。

你不是在让价，而是在让步、让人、让情绪。

人和人之间的交易，永远不只是价格，

还有情绪、信任和心理博弈。