镜像数据可以帮助我们克服一些国家不公开海关数据的限制。以德国为例，虽然德国海关数据不公开，无法直接查询德国的进口企业信息，但通过印度和越南等国的出口数据，我们依然可以找到部分德国买家的信息。这类数据通常会被标注为“镜像数据”，因此有时你会看到某些海关数据涵盖200多个国家的信息。
在查询海关数据时，建议使用前6位HS编码，而不是8位或10位编码。因为前6位编码是全球通用的，后面的2到4位则是各国自行定义的。如果你觉得6位编码范围太大，导致查询结果不够精准，可以使用产品关键词进行查询，或结合HS编码和产品关键词多重查询，这样能更准确地获取信息。
分析国外客户的维度
在利用海关数据分析国外客户时，可以根据不同的情况进行不同的分析：
- 对方已经产生询盘时：需要分析客户的规模、采购量、供应商、更换供应商的频率以及采购走势等。这有助于你为客户提供更合理的报价和产品推荐，并在谈判付款方式时降低风险。这种分析能够提升你的专业度，减少客户报价后消失的可能性。
- 报价后客户消失时：可以通过海关数据分析客户的供应链上下游、贸易角色和现有供应商，寻找新的切入点，重新激活客户。这种分析有助于重新找到突破口，激活那些一直未回复的客户。
- 开发新客户时：分析客户是否有过从中国采购的历史，他们的供应商是否稳定，以及采购的产品种类。这有助于判断客户对中国产品的喜好和价格敏感度，并评估合作的可能性。
查询同行客户的技巧
在使用海关数据查询同行的客户时，首先要找到该同行公司的英文名称（可以通过企查查或Google）。输入公司名称时，需去掉“co., ltd”这些后缀。例如，查询“南京协守信息科技有限公司”时，可以用“nanjing xieshou information”或“nanjing xieshou”进行搜索。如果依然找不到数据，可能是因为国外客户申请了信息保护，或者是同行通过物流公司或其他方式出口的。
收集关键词
不同的客户可能对同一种产品使用不同的名称。比如，“单车”、“自行车”和“脚踏车”其实都是指同一类产品。因此，在使用海关数据时，要注意收集和整理国外客户使用的关键词，这样可以更准确地查询到相关信息。
语种和海关数据的使用
在查询俄罗斯或墨西哥等国的海关数据时，建议分别使用俄语和西班牙语进行搜索。各国海关数据的内容有所不同，针对特定国家，可能需要使用对应的语言进行查询。如果不确定用哪种语言，可以通过测试关键词如“led”来判断系统显示的语言。
特殊情况的注意事项
- 电子烟产品：由于政策问题，电子烟的报关和清关较为特殊，建议使用搜索引擎、Google地图或品牌寻找客户，而非海关数据。不过，根据用户反馈，电子烟行业利用海关数据分析客户也有一定效果。
- 产品关键词查询异常：有时通过产品关键词查询不到任何信息，但通过同行公司名查询却能找到不少客户。这种情况可能与产品关键词的特殊性有关。
- 开发非海关数据客户：有些企业更倾向于开发未通过中国采购的二级或三级客户，因为这些客户通常利润高且售后工作较为简单。
